Si bien la música de catálogo tradicionalmente se ha referido a canciones lanzadas hace entre tres años y décadas, la compañía de inversión musical Duetti dijo el martes (9 de junio) que está adquiriendo canciones lanzadas hace tan solo seis meses y que está lanzando un nuevo programa interno de remezclas con artistas independientes para trabajar esas nuevas canciones.
Duetti dice que está contratando artistas independientes para remezclar, versionar y crear nuevos trabajos derivados de las más de 30.000 pistas de su catálogo. Los artistas obtendrán una parte de las regalías futuras de las nuevas canciones y Duetti cubrirá los costos de distribución y marketing.
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A medida que la competencia por invertir en masters y regalías de publicación ha aumentado en los años desde que el streaming introdujo flujos de efectivo estables y una gran cantidad de datos de consumo de música, la estrategia de Duetti desde 2022 ha sido comprar canciones lanzadas hace tan solo dos años. Si bien las grandes compañías musicales y los fondos de adquisición de catálogos los han considerado activos más riesgosos, el director general de Duetti Lior Tibón dice que han invertido en datos y tecnología de pronóstico para financiar con confianza las inversiones y proyectar el flujo de efectivo futuro para canciones mucho más nuevas.
“Es sólo otro paso en la innovación de lo que estamos tratando de llevar al mercado”, dice Tibon. Cartelera. “Lo que mejor hacemos es predecir el rendimiento futuro y valorar la música, simplificar los procesos de negocios que son notoriamente difíciles de automatizar y hacer fáciles, y encontrar nuevas audiencias y mejorar el potencial de ingresos (a través del) marketing. (Lo que) estamos desarrollando nos permitirá ofrecer más opciones y productos”.
El parámetro inicial de dos años era algo “arbitrario”, dice Tibon, y las inversiones de la compañía en ingeniería de datos, pronósticos y “modelos predictivos patentados impulsados por IA (lo permiten) reducir materialmente el umbral de edad de adquisición maestra de dos años a seis meses después del lanzamiento comercial inicial”.
La compañía ya ha trabajado con más de 200 artistas, incluidos RxPapi, Jesse Barrera e Ingrid Contreras, para adquirir participaciones en temas que se lanzaron hace menos de dos años. El financiamiento para las adquisiciones de estas canciones provendrá específicamente de una línea de crédito existente de $75 millones que Duetti tiene con Viola Credit. (En enero, Duetti dijo recaudó 200 millones de dólares a través de inversiones de capital y financiación de deuda, lo que eleva el monto total recaudado a 635 millones de dólares).
“Suscribimos datos y antecedentes, y hemos tenido una larga relación con Duetti que… nunca ha sido creativa; se ha basado en la alineación en la suscripción y la gestión de riesgos”, dijo Michael Chen, socio de Viola Credit. “La belleza de lo que Lior ha construido es una plataforma tecnológica que llega al fondo (de los datos de consumo) para darles significado”.
El programa de remezclas añade un pilar clave a la estrategia de marketing de Duetti, afirma Tibon. Hasta la fecha, Duetti ha lanzado 200 remezclas y trabajos derivados de más de 100 artistas de todos los géneros, incluidos rap, baile funk y música house, en Norteamérica, Europa y América Latina. La compañía dice que entre sus colaboradores se incluyen Satin Jackets, Kowloon, MC Leleto y el artista emergente de hip-hop zai1k.
La colaboración con zai1k comenzó cuando Duetti se acercó y le propuso canciones de su catálogo que esperaban que remezclara. Después de que zai1k seleccionara “Dangerous” de David Hugo, Duetti conectó a los dos, les reservó un estudio para grabar nuevas voces y modificar la producción del disco original. Más tarde, Duetti ayudó a financiar un vídeo musical para la canción, le pagó a zai1k una tarifa por cocrear la canción, en la que él y David tienen participaciones, y la compañía comenzó a promocionar la canción en sus propias listas de reproducción, a través de campañas de influencers y otros medios.
“Al utilizar conocimientos y análisis de inteligencia artificial, podemos identificar al artista remezclador adecuado y vincularlo con un catálogo globalmente rico creado para la reinterpretación, todo mientras garantizamos que las colaboraciones estén totalmente autorizadas y aprobadas por el artista”. Elliot Baumohldijo en un comunicado el jefe de crecimiento musical de Duetti. “Estamos creando el proceso de remezcla más rápido y sencillo de la industria”.
La compañía dice que planea expandir el programa de remezclas a canciones de su catálogo de géneros como phonk, dancehall y reggaeton, que espera profundice su presencia en mercados clave fuera de Estados Unidos, incluidos Alemania, Francia y América Latina.
