Cómo Duetti encuentra un gran valor en los catálogos de música independiente

Músico independiente radicado en Los Ángeles Jesse Barrera Acababa de comprar una casa y tenía su primer hijo cuando se sentó a escribir “Sin reservas”. Era febrero de 2023 cuando Barrera lanzó en YouTube la canción neo-soul y el video que filmó con su iPhone. En cuestión de meses, la canción se convirtió en la pista con mejor interpretación de Barrera en YouTube, acumulando más de 4,3 millones de visitas hasta febrero de 2026.

El éxito del tema llamó la atención de los inversores del catálogo, incluido Duetti, con quien Barrera había tratado antes. Un año antes, la compañía de derechos musicales, que compra derechos originales y de publicación de canciones individuales de artistas independientes, compró una participación en su versión de “Still the One” de Shania Twain. Barrera dijo que ese acuerdo, cuyos términos no fueron revelados, pagó varios de sus videos musicales. Eso lo llevó a vender a Duetti sus masters para “No Reservations” y utilizar las ganancias para financiar su álbum de 2025, Gentle Noise.

“El momento fue perfecto porque coincidía con la grabación de mi disco de larga duración”, dice Barrera. “Por lo que estoy tratando de hacer, tratando de lograr y seguir adelante como artista, tiene sentido para mí”.

Fundada en 2022, Duetti ha adquirido miles de canciones como estas por sumas que van desde unos pocos miles hasta unos pocos millones de dólares, y está creciendo a un ritmo de unas 80 canciones y catálogos al mes. Con 100 millones de dólares de respaldo de los inversores de capital The Raine Group, Flexpoint Ford, Nyca Partners, Viola Ventures y Roc Nation y 205 millones de dólares de dos valores respaldados por activos, además de crédito adicional, Duetti y sus inversores están apostando fuerte por el valor futuro de la larga cola de la música.

Su estrategia tiene tres frentes. Como cualquier empresa de catálogos musicales, Duetti crece mediante adquisiciones. Pero debido a que está adquiriendo lo que la mayoría de los inversores todavía consideran activos musicales más riesgosos (canciones de artistas menos conocidos lanzadas hace apenas dos años), Duetti ha invertido mucho en ingeniería de datos y pronósticos para poder valorar las canciones y proyectar el crecimiento futuro internamente, dijo el cofundador y director ejecutivo de Duetti. Lior Tibón dice. Esa plataforma tecnológica ayuda a la empresa a adquirir las canciones más prometedoras a escala de manera rentable, añade, y una vez adquirida también se utiliza para mejorar la gestión y la recaudación de regalías. Mientras tanto, el personal de marketing trabaja para aumentar la actividad de streaming con versiones ralentizadas y aceleradas de canciones y remezclas, que se colocan en las 3.000 listas de reproducción gestionadas activamente por Duetti y se presentan a personas influyentes y proveedores de servicios digitales.

“Somos una empresa que realmente se especializa en comprender el valor (financiero y de otro tipo) de los catálogos y sabe cómo llevarlos al siguiente nivel”, dice Tibon. “No se trata sólo de agregar derechos financieramente. Se trata de gestionar y cuidar realmente (a través del marketing y las colecciones) los derechos musicales y asegurarse de que sobrevivan en este mundo donde sale tanta música nueva todos los días”.

Duetti ha publicado una serie de informes recientes para pulir sus credenciales como recurso de datos confiables sobre la economía de los catálogos de música independiente. En enero, con el apoyo de Cartelerala compañía lanzó su Music Finance Index, una encuesta semestral sobre el estado de las valoraciones del catálogo de música y el sentimiento de los inversores desde la perspectiva de artistas, managers y abogados independientes en la órbita de Duetti. En febrero, Duetti publicó su Informe de economía musical 2025, con hallazgos sobre cómo los artistas que ganan entre $ 100 y $ 350 000 al año con la transmisión de música pueden crear catálogos que generen ingresos duraderos, que consideran un catálogo que experimenta una caída de menos del 10% en la actividad de transmisión en un año.

El informe encontró que las canciones que se vuelven virales pueden generar más dinero en los primeros tres meses que las canciones que crecen más lentamente, pero dentro de seis a nueve meses ambos activos terminan generando cerca de la misma cantidad. También guió a los artistas a lanzar canciones electrónicas y hip-hop en primavera, temas alternativos en verano y canciones cristianas y country en invierno para lograr el mayor éxito. Los artistas que lanzan al menos tres temas al año tuvieron un 18% más de ingresos en promedio por tema en el primer año posterior al lanzamiento, según el informe. El informe enfatizó que para los artistas que recién comienzan, dos meses consecutivos de crecimiento en YouTube están más correlacionados con la durabilidad del catálogo que períodos similares de crecimiento experimentados en otras plataformas de transmisión.

Como startup, Duetti ha recaudado 635 millones de dólares, principalmente en forma de deuda. Más de 200 millones de dólares de esa deuda provienen de dos valores respaldados por activos; Estos pagarés vendidos a inversores institucionales, como compañías de seguros, le dan a Duetti acceso a dinero a una tasa de interés mucho más baja de la que recibiría de un banco con una línea de crédito más convencional. Por ejemplo, la Administración de Pequeñas Empresas de EE. UU., que ofrece préstamos con tasas de interés entre las más bajas del mercado, cobró entre 11,75% y 14,75% sobre sus préstamos en febrero. Por el contrario, Concord, que ha recaudado más de 3.000 millones de dólares con emisiones de ABS, paga una tasa de interés inferior al 6%, dijo el director ejecutivo. Bob Valentín ha dicho.

Sin embargo, la mayoría de las titulizaciones musicales, como la de Concord, estaban respaldadas por canciones exitosas de artistas famosos que tienen décadas de antigüedad y, por lo tanto, han mostrado tasas de rendimiento constantes. Duetti fue la primera empresa de catálogos en publicar un ABS respaldado por canciones más nuevas. El dinero recaudado de sus ABS refleja el valor de las canciones que lo respaldan, pero como cualquier otro tipo de titulización, si las canciones subyacentes pierden valor en los próximos años, la empresa podría enfrentar una demanda de capital. Eso no le ha pasado a Duetti ni a ninguna compañía musical.

Cuando habla con inversionistas de deuda, Tibon dice que siempre señala cuántos oyentes individuales y cuántos reproducciones debe tener una canción para generar $10,000. En comparación con otros activos, como los préstamos para automóviles, que se titulizan y venden regularmente en los mercados de deuda, esa canción teórica proporciona millones de puntos de datos más para evaluar.

“Tal vez sea más fácil sentirse cómodo con el valor de un catálogo de Bruce Springsteen”, dice Tibon. “Pero hemos demostrado dos veces que podemos realizar una titulización, que el catálogo vale lo que creemos que vale y que somos estables y seguimos creciendo”.