David Grutman comenzó en la vida nocturna como bartender a los 21 años y desde entonces ha construido un imperio. Su empresa, Groot Hospitality, está detrás de los principales clubes nocturnos, restaurantes y otros puntos de acceso variados, incluidos LIV en South Beach y Las Vegas (en esta última ciudad también se encuentra LIV Beach en Fontainebleau Las Vegas); Gekkō de Miami, un restaurante creado en asociación con Bad Bunny; y Casadonna, Papi Steak, Komodo y más de Miami.
A lo largo de todo esto, Grutman ha trabajado con algunas de las estrellas más importantes del bailar mundo y más allá. En su nuevo libro Tómelo personal: cómo tener éxito construyendo relaciones y jugando a largo plazoescribe sobre cómo construir relaciones genuinas con artistas, gerentes, agentes, consumidores y más ha sido un factor clave que marcó la diferencia en su carrera de décadas.
El libro, que se publicará el 14 de abril, incluye un prólogo de kim kardashianquien escribe que “no es sólo la historia de un hombre que construyó un imperio hotelero… Es la historia de alguien que entiende que la vida es más rica cuando se comparte. Ha creado lugares donde las culturas se mezclan, donde las barreras caen, donde personas que quizás nunca se cruzarán terminan compartiendo un momento que nunca olvidarán. Eso es poderoso. Ese es un legado”.
En este extracto exclusivo, Grutman habla sobre cómo entrar en la base de las carreras de artistas como Steve Aoki, Alesso y John Summit. (Extraído de Tómelo personal: cómo tener éxito construyendo relaciones y jugando a largo plazo por David Grutman, © 2026 por David Grutman. Usado con permiso del editor, Zando, LLC.)
No me interesa ser el lugar donde ocurra el caos. Me interesa ser el lugar donde la gente quiera estar. Donde se sientan protegidos. Donde se sientan respetados. Eso no surge de perseguir el drama. Eso proviene de construir relaciones y valorarlas.
Creo que esto se aplica a muchas empresas. Cuando trabajo con empresas emergentes, me interesan las personas que están en la cima de sus carreras, pero no las que están derribando otros negocios. Devaluar las relaciones también es peligroso en un mundo donde todos se conocen. Esa es la parte que se pierde en la mentalidad de “toda prensa es buena prensa”. La gente olvida que las relaciones son la verdadera moneda en los negocios, lo cual sé que ya he dicho diez veces en este libro y probablemente repetiré diez veces más antes del final del último capítulo. Cada vez que proteges la privacidad de alguien, cada vez que eliges la integridad en lugar de la atención, estás invirtiendo en esa relación. Y esas inversiones dan sus frutos. Aparecen en negocios repetidos, en confianza, en lealtad a largo plazo.
Lo he visto jugar una y otra vez. Las personas que persiguen la prensa rápida también se agotan rápidamente. Tienen un gran momento y luego se van. ¿Pero los que cultivan las relaciones? Construyen imperios. Reciben las devoluciones de llamadas. Consiguen las ofertas. Tienen la segunda, tercera y décima oportunidad. Así es como duras.
Nunca se sabe dónde va a terminar alguien, y recordar eso me ha valido enormemente la pena. Si tratas a alguien como una mierda, él también lo recordará. Pero si siempre te muestras con respeto, construirás algo que perdure. También continúas dando a conocer al mundo que eres una persona honesta y alguien que la gente quiere conocer y con quien hacer negocios.
Eso ha sido una verdad para mí desde el principio. Uno de los mejores ejemplos de ello son mis relaciones de larga data, personales y profesionales, con Steve Aoki. Ha estado conmigo desde el principio, hace como diecinueve años, cuando abrí LIV por primera vez.
En ese momento, el tipo de música que hace (electrónica, indie, como quieras llamarla) no era tan popular como lo es hoy. De nada. Pero creíamos en ello. Creíamos en Steve y creíamos en la importancia de no sólo reproducir lo que la gente quiere escuchar ahora, sino también de intentar predecir lo que querrán escuchar dentro de seis meses.
Ahora, por supuesto, Steve es un nombre muy conocido en todo el mundo y sé que recuerda que soy alguien que creyó en él antes que los demás. Y lo bueno es que ambos hemos crecido con el tiempo. Ha habido momentos en los que mi marca era más grande que la suya y usé esa influencia para ayudarlo a ascender. Ahora es uno de los DJ más importantes del mundo (sigue creciendo, sigue moviéndose y sigue triunfando) y compartimos ofertas, ideas y consejos. Siempre estamos controlando, asegurándonos de que cada uno de nosotros sea parte de la próxima oportunidad.
Así es el juego a largo plazo cuando tus relaciones son auténticas. No estás simplemente ayudando a alguien cuando te beneficia directamente. Usted está invirtiendo en su futuro y ellos invierten en el suyo. Crea una relación especial en la que podéis dar fe del carácter de cada uno. Cuando Steve estaba empezando, reservando conciertos tan a menudo como podía, sabía que siempre estaría feliz de decirle a cualquiera que me preguntara lo gran DJ y persona que era. A su vez, si los DJ se preguntaran a qué clubes deberían intentar entrar y en quién podrían confiar en el mundo de la vida nocturna, alguien como Steve podría decirles sin reservas que David Grutman es un buen tipo.
Recuerdo cuando Sebastián Ingrosso de Mafia de la casa sueca me llamó por primera vez alesso. Dijo: “Tengo un chico fantástico con el que estoy trabajando. Ni siquiera tiene un logotipo todavía, ni una marca, ni nada. Tendremos que hacerlo todo desde cero”.
Le dije: “Está bien. Si tú crees en ello, yo creo en ti”. Y lo hicimos. Me involucré, ayudé a darle forma a la identidad visual, el posicionamiento, todo. ¿Y ahora? Alesso es uno de los más importantes de la vida nocturna. Sebastián es alguien que ha estado en mi vida desde hace mucho tiempo, años y años. Ambos hemos crecido a nuestra manera, pero yo he estado ahí durante toda su carrera y él ha estado ahí durante la mía. Estas son relaciones construidas sobre el tiempo, el respeto mutuo y la coherencia. Ése es nuevamente el juego a largo plazo: confiar en las personas en las que usted confía e invertir temprano. He conocido a tanta gente cuya vibra, talento o producto me ha gustado, y eso por sí solo es suficiente para querer empezar a construir una relación.
Mucha gente espera hasta que alguien tenga algo claro que ofrecer antes de invertir en la relación. Eso, para mí, es transaccional de la peor manera. Dice: “Solo estoy tratando de construir una relación contigo por lo que creo que puedes hacer por mí”. Recuerdo la primera vez que realmente me fijé en el DJ. Juan Cumbre. Creó una enorme comunidad de seguidores en línea y cada nueva canción que lanzaba generaba una interacción genuina por parte de esa comunidad: me gusta, comentarios y participación real. Sabía que era alguien en quien valía la pena invertir.
Decidí hacer una gran apuesta. Firmé con John un contrato de tres años, no porque estuviéramos siguiendo tendencias sino porque vi el potencial de crear algo más grande. Mi objetivo no era sólo ponerlo en el mapa, sino ampliar la comunidad que ya había construido y brindarle oportunidades para crecer más allá de ella. Me aseguré de que lo vieran junto a personas que pudieran elevar su perfil: Tom Brady, David Guetta, Lenny Kravitz, Michael Rapino de Vivir Nación. Capturé esos momentos y los compartí ampliamente, dejando que el mundo viera a todas las personas que asistían a los shows de John Summit. Poco a poco, ayudó a posicionarlo como uno de los DJ más influyentes de la actualidad.
