Incluso los catálogos de publicaciones musicales más jóvenes están obteniendo valoraciones de hasta 9,8 veces los ingresos netos, y se espera que los catálogos de música latina estén entre los más demandados, según una nueva encuesta de vendedores independientes publicada el lunes por la firma de inversión en catálogos Duetti.
El informe, denominado Índice de Finanzas Musicales, es un estudio semestral que encuesta a artistas independientes, gerentes, abogados y sus equipos sobre sus impresiones sobre el mercado actual de valoraciones de catálogos de música y el interés de los inversores. El estudio fue el resultado de una colaboración con Carteleraque contribuyó a dar forma a las preguntas de la encuesta y a buscar colaboradores para el panel de casi 60 personas. El informe se puede ver completo en el sitio web de Duetti.
Fundada en 2022, Duetti es uno de los adquirentes de derechos musicales más activos del mundo y hasta la fecha trabaja con más de 1.000 artistas, compositores y creadores independientes en adquisiciones valoradas normalmente entre 10.000 y 10 millones de dólares. Su enfoque en el enorme mercado medio de la música coloca a Duetti en una buena posición para encuestar a los creadores y sus equipos sobre cómo ven las condiciones del mercado, afirma la compañía.
“El objetivo del Índice es aumentar la transparencia en un mercado históricamente opaco y compartir conocimientos y perspectivas, que esperamos que permitan a los creadores de música tomar las mejores decisiones financieras y de gestión de catálogos por sí mismos”, dijo el director ejecutivo de Duetti. Lior Tibón dice.
Gran parte de la primera encuesta se centra en la valoración del catálogo, definida como el precio pagado por un catálogo en relación con sus ingresos netos de los últimos 12 meses, aunque Tibon reconoce que se consideran múltiplos en una canasta de factores para determinar el precio de un catálogo.
“Esta primera edición no pretende reducir la valoración a un solo número, sino crear una lente consistente para rastrear cómo evolucionan estas percepciones, por qué pueden estar cambiando y cómo cambian las expectativas con el tiempo”, dice Tibon.
Los resultados del Índice se analizaron a ciegas sin saber qué respondieron los encuestados específicos, y la metodología de Duetti incluyó las mejores prácticas de los analistas, como la estandarización y limpieza de datos, y el resumen de todas las respuestas basándose en medidas descriptivas como medias y desviaciones estándar, y una combinación porcentual de respuestas, según la pregunta.
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Múltiples de catálogo
El Índice encontró que los catálogos de derechos musicales que tienen entre dos y cinco años de antigüedad pueden alcanzar un precio que oscila entre 3,5 y 9,5 veces sus ingresos netos de los últimos 12 meses para los derechos de grabación maestra y de 3,2 a 9,8 veces los ingresos netos de los últimos 12 meses para los derechos de publicación.
Para catálogos de entre cinco y diez años, el precio puede oscilar entre 5,7 y 12,5 veces los ingresos para los masters y entre 6,1 y 13,9 veces los ingresos para las ediciones. Los panelistas de Index dijeron que los catálogos que tienen la mayor variabilidad en el precio contienen derechos maestros de canciones de más de 10 años, y esos derechos alcanzan desde 5,8 veces los ingresos hasta un múltiplo de ingresos de 18,8 veces. Los derechos de publicación de catálogos de canciones de más de 10 años oscilaron entre 8,7 veces y 19,9 veces.
Todo el mundo ama el género latino
“El latín es claramente el género número uno en términos de crecimiento esperado en la actividad de transacciones… el 71% de los encuestados espera que el volumen de transacciones latinas aumente, frente a sólo el 4% que espera una disminución”, encontró la encuesta.
Los panelistas también esperan que el pop y el country vean un mayor volumen de acuerdos en la primera mitad del año: el 55% espera más acuerdos de catálogo pop y el 52% espera más acuerdos de países. En particular, el 56% de los encuestados espera una mayor demanda de música electrónica de baile y otros catálogos de danza, mientras que aproximadamente un tercio de los encuestados dice que espera una demanda significativa de catálogos en los espacios de rock, rock alternativo e indie.
“Específicamente en el mercado latino, hay un notable repunte en la actividad”, afirmó un panelista del Índice. “Más acuerdos, más compradores y valoraciones más sólidas para catálogos consistentes. Al mismo tiempo, muchos catálogos antiguos de los años 70, 80 y principios de la era del reggaetón carecen de la documentación adecuada, lo que ralentiza o anula las transacciones. Pero la nueva generación de artistas, compositores y productores está mucho más organizada. Mejores metadatos, mejores hojas divididas, mejor administración. Debido a ese cambio, espero aún más acuerdos de catálogo en el horizonte”.
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Predicción futura
La mayoría de los panelistas compartieron ese optimismo cauteloso y lo extendieron a las valoraciones. En la segunda mitad de 2025, el 77% de los panelistas dijeron que los múltiplos del catálogo se mantuvieron estables o cayeron ligeramente. Pero en los próximos seis meses, el 77% de los panelistas dijeron que esperan que los múltiplos aumenten ligeramente o se mantengan estables.
“Veo más disciplina por parte de los compradores… pero un gran interés en catálogos de menos de $5 millones donde el perfil de riesgo es más claro y la suscripción se mueve más rápido”, escribió un encuestado. “El volumen general parece estar aumentando, pero con un capital más selectivo y un cambio notable hacia activos más pequeños y más fáciles de evaluar”.
Este Índice se actualizará próximamente en julio de 2026.
